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蘇寧易購聯合5000余家電3C品牌啟動“418”購物節

2017-04-01 10:00:34 來源:央廣網 責任編輯:

央廣網北京4月1日消息(記者佟亞濤)據經濟之聲《天下財經》報道,在天貓“雙11”發展為一場全民購物狂歡后,各大電商品牌也都想分一杯羹,推出眾多的“電商節”。蘇寧易購3月30日宣布,今年將繼續啟動“418”購物狂歡節,聯合家電3C領域5000多個品牌,打造上半年的“雙11”。

如果用“5W+1H”來分析,那么What(家電3C狂歡購物節)、Who(蘇寧聯手5000余品牌對接消費者)是明確的,而在其他層面,我們也可以一窺家電3C行業和電商本身出現的新變化。

When——4月18日 去庫存、發新品的關鍵時節

“418”購物節從4月1號啟動,至4月19日結束。為什么選擇這個時間點?蘇寧易購總裁侯恩龍說,這是家電3C行業去庫存、發新品的一個關鍵時節。“以空調為例,如果不出意料,渠道庫存量應該會在‘418’之前突破4200萬臺,這是行業又一次大規模庫存壓貨、渠道即將溢滿的狀態,如果沒有一個很好的渠道導流,就會重演2014年的情況。”

此外,無論大家電還是3C,每年三四月份,是新品最密集時間段。“在這種情況下如果沒有很好的導流系統,意味著我們很難把商品送到千家萬戶。”侯恩龍說。

Where——線上線下全渠道

去年以來,電商吹起了“新零售”風,線上線下全渠道融合成為發展趨勢。因此,蘇寧也提出,利用商品下沉滲透的渠道優勢,打造基于全渠道的O2O服務,讓用戶重返現場體驗、場景消費。侯恩龍介紹,蘇寧將組成一支V購隊伍,能夠實現遠程購物顧問和預約人工咨詢。

蘇寧云商最新發布的2016年年報顯示,截至2016年底,蘇寧云商擁有各類型店面合計3491家。加上今年新開的門店,蘇寧易購擁有近4000家互聯網門店。

華為消費者業務大中華地區部零售銷售部總經理徐軍表示,進駐蘇寧門店,為華為業務拓展打開了一扇門。

How——從拼價格到差異化競爭

優惠促銷,是不可或缺的重頭戲。不過,IT觀察家冀勇慶認為,相比“雙11”全品類的促銷,家電、手機等平時價格相對透明,折扣力度不會太大。對于電商來說,要打差異化競爭的路線。

創維集團彩電事業部本部副總裁彭勁提出,堅定做OLED,進行彩電行業的技術革命。今年根據用戶需求,反向定制了新一款產品G720S。

侯恩龍還介紹,蘇寧易購將聯合天貓發布家電3C產業的榜單——貓寧MAX榜,通過大數據,揭示行業最受歡迎的產品、品牌。

Why——撬開市場份額 黏住消費者

除了蘇寧“418”外,各大電商企業都造出自己的“購物節”,如唯品會“撒嬌節”、京東618等,加上各大品牌周年慶,“電商節”蜂擁出現。

中國電子商務協會網絡營銷委員會專家龔鉑洋表示,這更多是借節日之名,行促銷之實。“過去線下門店在節慶點都會有促銷活動,現在搬到了線上。各大品牌在一些時間節點上做活動,放大聲量,借助促銷打折,吸引更多的消費者。”

龔鉑洋認為,蘇寧易購作為電商行業的追趕者,想要撬開更多的市場份額,就必須要更多地去“發聲”,黏住消費者。“而打造一個電商節,既可以帶動更多的供應商資源參與到其中,通過打折讓利消費者,也可以宣傳品牌,這已經形成了電商生態圈的新玩法。”

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